AI赋能供应链采购：从价格谈判到成本穿透的智能实战

课程背景：

原材料价格波动、交付不稳定、全球供应链不确定性加剧，使传统“压价式采购”降成本的边际效应递减。过去企业靠压低供应商报价获成本优势，如今难适应市场。企业成本问题从单一“单价问题”演变为结构性与风险性成本并存的复杂局面，涵盖项目延期等多种潜在风险，给运营带来更大压力。

随着人工智能技术发展，其在数据检索等方面能力成熟，为采购“穿透式降本”提供技术支撑。“穿透式降本”从供应链全链条挖掘成本优化空间，而非仅停留在价格谈判。但目前多数企业采购依赖个人经验，缺乏科学化、标准化方法论，寻源、比价、谈判、合同风险管理等环节未形成统一规范和可复用经验。

因此，企业需将人工智能嵌入采购全流程，构建智能化采购管理体系，提升效率和精准度，形成可复制降本机制，助力企业在全球竞争中占优。这不仅是技术升级，更是采购管理理念的深刻变革。

课程收益

▲ 建立TCO降本框架，识别可谈点与不可谈点

▲ 能用“画像+对标+区间”做谈判底牌

▲ 掌握条款换价与让步顺序，提升成交效率

▲ 形成价格库/供应商绩效复盘机制

课程对象：采购经理/采购工程师、供应链管理、成本/报价相关、项目交付/商务接口人员

课程大纲

第一讲 采购降本三类成本与AI切入点

l 采购成本的三个层次

l TCO：总体拥有成本思维

l 传统降本 vs. 穿透式降本

l AI在采购中的四大核心能力

l 可AI化的十大降本场景

第二讲 品类策略：Kraljic矩阵与资源配置

l Kraljic采购组合矩阵

l 四类品类的特征与策略

l 议价优先级与资源配置

l 不同品类的AI应用侧重点

第三讲 AI寻源：供应商画像与替代寻源路径

l 供应商画像的五个维度

l 传统寻源 vs. AI智能寻源

l 替代寻源的三种路径

l AI如何支持替代寻源

l 供应商评分卡的关键字段

第四讲 价格预测：原料—加工—物流结构拆解

l 为什么要做价格预测？

l 成本结构的三层拆解

l 原材料成本：料的拆解

l 加工成本：工的拆解

l 间接成本：费的拆解

l 目标价区间的三个关键点

l 料工费关键驱动因素识别

第五讲 成本穿透：BOM拆解与三对标

l 什么是BOM拆解？

l BOM颗粒度的三个层次

l 可谈点与不可谈点的定义

l 三对标方法论

l 历史价对标：时间维度分析

l 同类价对标：供应商横向比较

l 替代价对标：技术方案比较

第六讲 谈判策略：锚定、拆分、交换、收口

l 谈判的四大策略

l 锚定策略：开价与反锚定

l 条款换价的六种组合

l 让步台阶的设计原则

第七讲 话术与纪要：把博弈写进文本

l 谈判话术的四种句式

l 会议纪要的四要素

l 把博弈写进文本的技巧

讲师资历

安昊老师  国际贸易与供应链管理实战专家

20+年跨国企业及上市公司进出口业务、供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市）丨高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易）丨供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球500强）丨大区总监

曾任：联合利华（全球500强）丨KA总监

曾任：百事可乐（全球500强）丨MS负责人

曾任：摩托罗拉（全球500强）丨Marketing负责人

——操刀21项供应链管理项目落地

——主导近50宗大型国际贸易，涉及金额高达112亿元

——擅长领域：国际贸易，企业出海，采购、供应链管理及体系建设，合规、风险管理，精细化管理，上中下游全渠道盘点与细化等

01-具备开阔的国际视野与跨国企业实战经验：安老师在国际企业界拥有深厚的背景，专注于全球贸易和供应链管理，以确保企业产品能够高效、低成本地在全球范围内流动。

——成功事例：任职金源丰泽期间，通过自身贸易+流通行业经验，直接、间接从事大宗原料进出口或内贸的采购和客源落地，同时对接相关行业上下游供应商与客户，并充分利用敏锐的市场洞察力、严密的逻辑思维能力、出色的业务开拓经营，独立开发潜在客户。使得直接负责业务营业额近百亿元；资金总量112亿元，年化息9.5%（主要产品类目有：原油、天然气、焦炭、煤、棉花、玉米、涉及国家：俄罗斯、白俄、巴西、伊朗等十余个国家和地区）

02-创新的供应链管理实践：安老师仅用半年时间就完成了供应链管理系统的搭建，体现了供应链管理的整合性和创新性。

——成功事例：任职宇培供应链管理公司期间曾仅用时半年，完成公司“四流合一”五位一体供应链管理系统搭建，立项报告及新业务提案21个（月均3个）；新业务交付金额1.28亿元；负责规划商流事业部提质增效业务创收净利润增长2%；得到董事会及集团总部高层的充分认可。

03-精湛经销商渠道管理技巧：安老师对接相关行业上下游供应商与经销商客户，提供优质的客户资源、项目资源和人脉资源，通过成熟的业务渠道，直接给公司带来新业务及盈利；

——成功事例：通过优化现代通路全系统13个（NKA\LKA\CVS），包括山姆、华润等，以及DT通路全国级综合经销商2家、区域级500家，特通全国级经销商1家、分销商150家，实现了年均增长8%以上，获得2014年荣获全国NKA（重点客户）成长奖，2015年获得特通渠道贡献奖。