企业短视频：即学即用，快速提升转化率的秘密武器

课程背景：

随着移动互联网逐渐普及，电视开机率不断下降，视频逐渐融入了人们的日常生活。相较于电影、电视剧来说，短视频在获取用户碎片化时间方面有显著优势；相较于图文来说，短视频在获取使用时长方面有明显优势。这就表示，在营销领域，短视频营销仍将是蓝海，爆发出巨大能量。

如何利用短视频引爆品牌裂变？如何激发用户的购买欲，提高产品的转化率，实现内容引流与带货？如何将流量转化为购买力，利用电商平台完成流量变现？对于企业短视频运营人员来说，这些都是短视频运营进行营销转化的关键。

本课程从品牌赋能、品效合一、电商变现3大方面总结了短视频营销实战攻略，帮助企业短视频运营人员快速掌握短视频营销方案。采用“运营思路+案例解析+实战工具+操作指导”的方式，辅之以大量案例图文进行诠释说明，以深入浅出的方式呈现短视频精细化运作的每一个细节，手把手教你从0到1打造爆款短视频。

课程收益：

从短视频营销角度出发，针对企业营销的特点和目标，紧密结合企业品牌和产品讲授短视频的营销转化技巧，帮助企业短视频运营人员提升短视频策划运营能力，提高企业短视频营销的效率和水准。

▲了解短视频的基础认知及短视频营销的底层逻辑，提升短视频营销转化的思维认知。

精准定位自身企业品牌营销战略，建立终局思维，高起点启动。

▲帮助企业确定短视频账号的商业定位、赛道选择、账号搭建、人设打造、内容风格等。全面提升自身的品牌营销实战能力。

▲ 帮助短视频运营团队快速入手短视频的内容策划与创作，创造出爆款短视频，为企业品牌营销强势引流。

▲ 帮助企业短视频团队进行高速有效运营和流量的精准转化。熟练运用短视频营销技巧为企业品牌营销赋能。

课程对象：企业短视频运营团队及市场营销团队人员等。

课程大纲

第一讲：短视频营销认知与思维

1. 短视频营销的内容类型

2. 短视频营销避免四大“坑”

2. 短视频营销四大思维

第二讲：企业短视频账号定位与搭建

一、企业账号的商业定位

1. 企业搭建抖音账号体系四步模型

1）商业定位

2）内容定位

3）账号包装

4）超级符号

定位公式：企业账号定位=（品牌DNA+平台目标）x抖音范

2. 搭建账号，定准类型

1）产品号   2）品牌号   3）IP号

原则：定位“ABC法则”

案例解析：招商银行品牌号、产品号、IP号

二、企业账号的类目搭建

1. 账号名称设置

2. 账号头像设置

3. 账号简介设置

4. 主题账号的搭建

5. 策划主题账号

三、企业账号的内容风格

1. 常见的短视频形式

2. 五种视频风格特征

3. 短视频爆款内容的九大类型

第三讲：企业短视频选题策划

一、如何做好短视频策划

1. 常见的6种内容呈现形式

2. 营销策划“四有”法则

3. 短视频营销的“四力”内容法则

二、如何做好短视频选题

1. 制作一个短视频要经历的五个步骤

2. 什么是短视频选题

3. 打磨短视频选题的五大细节

第四讲、短视频的脚本与文案

1. 视频文案关键点

2. 短视频脚本的常见节奏

3. 短视频脚本内容的设计方法

4. 练习文案创作4个有效提升方法

第五讲、短视频运营的三个阶段

1. 萌芽期：高效获取种子用户

1）以老带新     2）诚意邀请     3）合作推广

2. 成长期：提升用户的活跃度

1）在内容中设置讨论话题

2）定期策划运营活动

3）社群促活

3. 成熟期：实现内容的商业化

1）选择流量大且精准的门类

2）选择合适的分发渠道

3）注重持续化、规模化实现

讲师资历：

王雅楠老师  新媒体营销策划专家

20年品牌策划推广与导演实战经历

联想、比亚迪、格力、OPPO、中国银行等50+企业品牌推广合作伙伴

多项王牌节目的主导演+主策划

——《年代秀》（发行当期全国收视第2）

——《全明星歌会》（发行34个省级电视台）

曾任：湖南卫视、华娱卫视、深圳卫视 | 首席导演

曾任：广州玛雅文化传播集团（广州4A） | 深圳事业部总监

曾任：深圳市亚际文化传播有限公司 | 品牌发展中心总经理

擅长领域：短视频营销、直播带货、品牌营销、舆情管理、新媒体文案、新闻采编等

→连续7年成为三大通讯运营商（电信、移动、联通）年度营销推广服务代理商

→连续3年服务腾讯游戏，开展系列营销推广活动、策划运营新产品上线

→连续3年服务招商银行，开展产品推广、品牌公关系列活动（论坛、业内峰会等）

→连续2年服务中国银行-信用卡系列新产品拍摄制作推广上线，并开展品牌宣传活动，宣传投放在央视等多家王牌媒体

知名项目案例：

01-【“潮拜72小时”知名IP孵化】

作为2届产品负责人，前期内容策划，到中期的5大新媒体平台（抖音、微博、微信、B站、小红书）的矩阵营销推广策划，到后期的整合资源推广，从无到有，成功打造音乐节IP。

——全网曝光量逾6亿次，取得同类型产品无可比拟的战绩：登上微博热搜榜20+次、相关话题曝光5亿次、互动量500W+、主话题阅读量突破4亿、相关话题短视频播放量1000W+。

02-【拼多多 “线上卖房首秀”大型营销事件】

从资源整合到传播媒介、研究消费人群，营销手段，传播文案，将传统内容领域应用到互联网领域的一次突破性的成功实践

——打造了一夜之间线上售出1072套房，至今无人打破的历史奇迹

03-【电信天翼 “我是歌手之天翼明星演唱会”】

借助当时大火节目“我是歌手”，帮助天翼打开社会面品牌知名度，并带动相关产品联合营销

——吸引5万+观众，带动融合套餐销售1200万+，造就运营商品牌活动参与人数之最

实战经验：

王老师深耕媒体20年，前10年作为导演深耕传统媒体，主创/主导/参与了多个大型节目，如：《年代秀》《方特大世界》《全明星歌会》《别对我说谎》《八九不离十》《动感新声大赛》《动感职场新偶像》《3Q very much》等。

后10年作为广东4A广告公司运营高管，凭借多年沉淀的扎实媒体功底，入局新媒体：曾多次受广告人协会、得到高研院等单位邀请，开展业内私享会，分享《一夜之间线上直播卖掉1072套房子》《公关人素养提高及热议危机公关案例解析》等主题；也曾运用自身多年的品牌“新”营销实战经验，帮助近百家500强企业开展品牌营销：

01-【企业新品推广】

操盘《港华紫荆何炅代言南京发布会》《“超凡双生，芯智全球”Mavell芯片上市发布会》《一马当先，百川归海”海派发布会》《深圳电信4G发布会》等近100+个企业新品发布会，帮助企业快速抢占商机，打开市场

02-【产品品牌推广】

开展《广东电信中国好声音广州白云机场假期群星演唱会》《广东电信中国好声音深圳欢乐海岸假期群星演唱会》《广东电信我是歌手群星演唱会》等35+个冠名演唱会，帮助企业推广产品，快速打开产品知名度，实现流量+产品的联动营销

03-【标榜企业文化】

落地《深圳电信突破百万世界之窗群星盛典晚会》《百度“十年十杰”庆典晚会》等200+个大型企业年会，帮助企业标榜企业文化，链接合作伙伴