黄金市场分析与营销策略

课程背景

从理财经理对黄金工具的营销角度出发，以终为始，设计对应的市场分析状况、营销思路及营销通关演练。

课程收益

1、 有针对性地把金融产品融入客户的需求，达到客户采购有目的，产品营销有效果，工具运用合理到位；

2、 让学员通过了解顾客需求，让金融工具与顾客需求有机结合，把工具转化为财富手段，提升理财经理在顾客心中地位；

3、 通过课程让学员深层次了解财富传递的核心价值、传承的内涵，跳出孤立的金钱思维，能考虑更多财富保值增值、财富风险应对等的意义；

4、 以产品功能定位与资产配置相结合，赋予产品具有更强生命力、吸引力，合理引导客户展开有针对性的采购。

学习对象:

客户经理、理财经理

课程时长：3小时

课程大纲：

第一讲 黄金功能定位再解读

一、黄金的属性

Ø 商品属性

Ø 货币属性

Ø 金融属性

二、黄金投资三大功能

Ø 增值功能

Ø 避险功能

Ø 财富功能

三、财富管理三大阶段与黄金功能结合

第二讲 最新国内外时政经济信息解读与分析

一、国际环境宏观形势

Ø 美国市场分析

i. 特朗普2.0时期展望

ii. 无差别高关税的背后与影响预期

iii. 通胀复涨利率困局

iv. 美国经济数据解读

v. 美国股债市场分析

vi. 结合美国市场的投资时机分析

Ø 欧洲时政解读

i. 俄乌冲突第三年走向

ii. 欧洲经济数据解读

iii. 结合欧洲市场的解读投资机遇分析

Ø 亚洲时政解读

i. 巴以冲突外延趋势

ii. 朝韩关系恶化迹象

iii. 日本加息潜在危机

二、国内环境宏观形势

Ø 宏观经济数据汇总分析

Ø 资本市场：大力推动中长期资金入市

Ø 财政政策：特别长期国债规模创新高

Ø 货币政策：适时降准降息延续“适度宽松”

Ø 国内资本市场投资机遇分析解读

第三讲 结合当下形势的黄金工具配置

一、黄金主要需求分析

Ø 黄金工业需求现状

Ø 首饰需求的季节性变化

Ø 投资需求现状数据分析

Ø 央行官方储备

二、黄金工具在资产配置中的定位

Ø 金融属性——货币天生不是黄金，黄金天生是货币

Ø 避险属性——从中国大妈PK华尔街老大说起

Ø 实用属性

三、黄金投资方式与选择差异

Ø 实物黄金（实体金、收藏金）

Ø 虚拟黄金（纸黄金、黄金定投、黄金基金、黄金期货）

四、结合形势配置黄金及走势预期

Ø 从黄金历史走势推断未来

Ø 从BOLL曲线分析买入卖出时机

Ø 环球经济及美元走势

Ø 经济汇市走势对黄金影响

Ø 欧美利率走向与黄金投资

Ø 东西方阵营对抗下国际政治对黄金影响

第四讲 结合黄金特性的营销技巧

一、投资类贵黄金投资增值式营销

Ø 从价格与趋势角度分析（工具：提供数据及配套话术）

Ø 60-70年代黄金走势

Ø 21世纪前十年黄金走势

Ø 黄金与道指关系图

Ø 黄金走势预判

二、结合资产配置与黄金特性的营销

Ø 从资产配置角度讲贵金属（工具：画图法讲解及配套话术）

Ø 从财税风险角度讲贵金属（工具：画图法讲解及配套话术）

Ø 从黄金购买自由度讲贵金属（工具：提供配套案例及配套话术）

Ø 从财富传承角度讲藏品贵金属（工具：提供配套案例及配套话术）

Ø 从黄金色彩角度讲解饰物贵金属（工具：提供数据及配套话术）

Ø 从黄金工艺角度讲解饰物贵金属（工具：提供案例及配套话术）

Ø 从祝贺寓意角度讲饰物贵金属（工具：提供数据及配套话术）

讲师介绍
黄国亮

理财规划管理专家

暨南大学金融管理硕士

注册理财规划师（CFP）

国家高级理财规划师（SChFP）

金融行业沙龙活动指导顾问

家庭财富法务法商（LQ）顾问

成人与儿童财商（FQ）开发顾问

中山大学特聘理财讲师、美国注册财务策划师协会特约讲师、亚洲魅力导师研究院金牌讲师、《广州日报》特约理财顾问、中国注册理财规划师协会特约讲师、专家组成员。

实战经验：

黄国亮，是国内首批持证理财规划师，多年来一直从事金融投资及金融市场研究，成果颇丰。曾任中国环境资源集团有限公司投资项目经理、中凯实业集团有限公司投资项目部总监、多家公司的投资理财高管，现任广州市某理财咨询公司董事长。

近年来，黄老师专注于把理财实务转化，设计了面向金融从业人员的理财营销、理财专业服务实战系列课程，指引学员如何为客户提供专业的资产配置服务，并从资产配置切入理财产品的高效营销。黄老师从2004年开始投资理财实战运作，并从2006年起经营管理理财咨询公司，从2008年至今已经为近百个金融机构数万名金融行业学员提供专业的理财课程培训，让他们从了解投资理财管理之术到掌握投资理财管理之道。

另一方面，黄老师亦凭借多年的理财团队管理经验、理财规划师专业评审经验与理财实操经验，为银行、保险等金融机构提供打造专业理财规划师精英团队的解决方案，从人员选拔、基础技能训练、专业技能升级、客户资产整体配置服务、理财比赛等一篮子系统服务。

黄老师的课程针对性、专业性非常强，内容通俗易懂，通过演练、角色扮演、情景模拟、沙盘游戏、案例讨论、分享等形式，真正让学员现学现用，把理论实战的知识运用到工作和生活中去，实现企业和个人的财富管理。